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第二期
为推动和实施全员营销思想，培育和锻炼营销队伍，中铁四局黄山疗养院以 “建院30周年”为契机，面向全局职工、离退休同志、家属，特别推出8月暑 期“寻梦黄山行”活动。挑选公司各部门7名人员，分别在九江五公司家属基 地、南昌机电公司家属基地、芜湖原六公司家属基地及合肥局机关、一公司、 四公司、七公司、八公司、建筑公司家属院进行为期一周的现场宣传推介， 得到了各兄弟单位的倾力支持和职工、家属的热烈响应。
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此期着重收集了参与推销活动人员的体会和看法。 |
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第一期
2012年5月8日至24日，根据公司开展“创建学习型企业，争当学习型员工”
活动总体要求，组织主管以上管理人员进行了集中学习，并进行了广泛的讨
论，收到讨论发言材料近50份，为便于交流现将部分发言提纲发表于此。
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此期论坛重点收集了围绕参与讨论者本部门的开源创收和营销策略工作
增加收入，围绕本职工作降低成本，减少支出的想法和措施。
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 何艾君-加强学习 提高素质 是企业跨越发展的基础 
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根据公司安排， 2012年5月8日至24日，我参加了公司2012年度以提升企业管理为主题第一期（概念、原则、探讨）管理人员培训班。这次培训尽管利用工作间隙进行，时间也较短暂，但设计紧凑，内容丰富，针对性强，学习氛围浓厚。本次培训的内容涵盖了公司管理、员工激励、成本控制、营销、人生目标等专题，由公司领导与部门负责人员主讲，他们精心备课激情授课，旁征博引的精彩分析、立足实际的鲜活案例给参培者留下了深刻的印象，使我受益匪浅。（祥细...... ） |
| 赖素英—敬业与专业兼备是创效降耗根本 |
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馨园国际大酒店，每月都要消耗大量的消费品，酒店的经营者对采购工作一直给予特别的关注，把采购、财务、人力资源管理视为酒店行业的三大鼎足。正所谓“干一行，专一行。”作为一个宾馆酒店的采购经理，若要做到挖潜、增效、节能降耗，必须做到敬业与专业，两者同等重要。专业作为做好本职工作的基础，敬业则是做好工作的前提。方法和手段是控制成本重要途径。（祥细...... ） |
| 吴宇光—销售经理常思酒店特点会用营销手段 |
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随着酒店的变化，酒店应该逐步调整客源结构，选择适合自己的客户，最后进行筛选相对稳定的散客和团队比例。随着酒店的成长，应注重对自有网站的推广。可以借鉴一些策略，做好促销活动。始终坚信公司利益是实现个人利益的基础，公司利益与个人利益并不矛盾，公司利益与个人利益紧密相连、相辅相成。只有公司赢利了，我们个人的工资、福利待遇才能随之提高。（祥细...... ） |
| 程蕊东—企业利润靠你 我 他的共同努力 |
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2012年5月份，黄山中铁组织管理层培训班，李总的用责任播种理想，听了后，想到自己的岗位职责和应该承担的责任；方总的今天的质量是明天的市场，可见，我们服务质量的重要性，陈主任和涂主任的内控管理体系，陶总监的安全方面的知识讲解等，都是我们平时没有注意到的，我听了他们的课后，感受很深，受益匪浅。各岗位有各岗位的职责，我们财务人员要做到的是：事前预算、事中控制、事后监督，我也浅谈一下自己岗位的见解。（祥细...... ） |
| 郑宏毅—生意有淡季营销与服务永远无淡季 |
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公司从5月初举办了第一期管理干部培训班，从这十节课中自己受益匪浅。我是做内勤工作，相对销售经理接触客户和客人的机会比较少，在办公室接电话的次数较多。但是，我不放过任何机会，不会放弃自己的信念。坚信生意有淡季，营销与服务永远无淡季，无论何事从点滴做起！（祥细...... ） |
| 李大为—从我做起挖潜争效节能降耗 |
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节能降耗不是一时的,而是永恒的话题。节能降耗,从我做起,就要从思想上崇尚俭朴,以勤俭节约为荣、铺张浪费为耻，抛弃“家大业大,浪费点儿没啥”的思想。节能降耗，从我做起,就是要在作风上艰苦创业,我们是创业者，奋斗者,而不是享乐者,逍遥者，我们要舍得吃大苦,耐大劳,把艰苦奋斗当成战胜困的助推器，把勤俭节约当成战胜因难的传家宝。（祥细...... ） |
| 蔡青秀—围绕本职工作做好增收节支 |
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本人加入酒店工作近7年，这是有史以来第一次参加公司组织的各部门总监级以上的授课，通过这次的学习，受益非浅。创收是企业发展的根本，而节约是管理过程的主题，本人在餐饮部工作，从事餐饮服务工作，同时，承担着一定的管理工作，在节支方面，我认为应从岗位查找，每位员工做起。。（祥细...... ） |
| 罗春玲—对企业的贡献在于员工的工作责任心和工作态度 |
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员工在企业的每个岗位、都是在社会经济、企业发展中，都被赋予了特定的企业职能与责任，价值标准和行为规范，并要求每一位员工严格遵守认真执行，能力强并不一定意味着贡献大，在同样的条件下，有时技术能力强的可能不如技术能力低的人，原因就是在于工作责任心，工作态度，意志品质以及努力程度等主要因素的差异。（祥细...... ） |
| 刘带华—主动为客人提供优质的服务是基层员工营销创效的基本点 |
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营销需要各个岗位的服务人员共同来做，只有全员关心酒店营销，才能抓住每一个时机做好客人对内部营销工作，这就要我们不能坐等客人的要求提供服务，而要细心观察、分析客人的消费需求，消费的心理等让客人感兴趣的情况下，使产品充分知悉和销售，也就是我们在平时工作中不仅是被动的，而且要多提供主动性服务让客人惊喜。（祥细...... ） |
| 汪永祥-从点滴谈节约与降耗 |
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不论是什么企业，都会以发展得到了很好的利润，员工的福利、工资才得到了提升。在这背后包含着多少人的汗水，古话说得好，三百六十行，行行出状元。我所在的部门是负责酒店保洁这块，把自己的工作做好，从点滴中为企业贡献自己的力量。（祥细...... ） |
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工作中创新 学习中提高
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